Eri kanavia pitkin tapahtuva verkkomainonta on pidemmän aikaa todistanut etunsa perinteiseen kadunvarsimainontaan verrattuna. Syitä tähän löytyy useampia, mutta erityisesti kaksi seikkaa puoltavat hyvin suunnitellun ja toteutetun verkkomainonnan puolesta. Ensinnäkin mainonta pystytään kohdentamaan tarkasti halutulle joukolle. Yritysten ei tarvitse enää sormet ristissä toivoa, että joku suuresta massasta ymmärtäisi markkinoinnilla tavoitellun viestin. Toiseksi mainonnan tehokkuutta on helppo arvioida erilaisten käytettävissä olevien mittareiden avulla.
Liiketoiminnan luonteesta, sekä tilanteesta riippuen tehokkain verkkomainnon alusta voi vaihdella Linkedin, Facebookin ja Google Adsin välillä. Näistä viimeisin eli Google Ads on kuitenkin ylivoimainen keino silloin, kun yrityksen tavoitteena on saada ostoaikeissa olevia ihmisiä verkkosivuilleen. Käytettyihin avainsanoihin perustuva mainonta kun on loistava työkalu suunnata mainoksesi sisältö juuri niille, jotka etsivät tällä hetkellä tietoa tuotteisiisi läheisesti liittyvillä termeillä Googlesta.
Blogissa
käsitellään tällä kertaa Google Adsia yleisesti mainonnan työkaluna, käydään
läpi miten rakentaa tehokas mainos tulevia kampanjoita varten ja pohditaan
sitä, millaisille yrityksille Google Ads- mainonta oikeastaan parhaiten
sopii.
Google Ads- tilin perustaminen
Tilin
luominen on helppoa, eikä se kustanna sinulle yhtikäs mitään. Perustamista
varten tarvitset ainoastaan yrityksesi verkkosivuosoitteen, sekä käytössä
olevan sähköpostin. Tiliä perustettassa sähköpostiksi kannattaa valita
sellainen osoite, mitä et muualla käytä. Esimerkiksi henkilökohtainen
gmail-osoite on tässä mielessä hyvä vaihtoehto.
Tilin luominen onnistuu
nopeasti täällä. Kirjautuaksesi järjestelmään klikkaa
etusivulta löytyvää " Aloita nyt" painiketta. Tämän jälkeen sinua
pyydetään antamaan verkkosivuosoitetta ja sähköpostia koskevat tiedot.
Kirjautuessasi ensimmäistä kertaa sisään kannattaa vielä varmistaa, että
aikavyöhyke ( Helsinki) ja rahayksikkö ( €) on määritelty oikein. Näiden
alkujärjestelyjen jälkeen olet valmis suunnittelemaan ensimmäisen mainoksesi
sisältöä.
Tehokkaan Google Ads- mainonnan muistisäännöt
Kuten johdantokappaleessa aiemmin
todettiin, ovat kohdentamisen mahdollisuudet tämän päivän verkkomainonnassa
lähes rajattomat. Ensimmäisenä toimenpiteenä Google Adsin-
kampanjatasolla onkin hyvä määritellä sekä mainonnan keskimääräinen
päiväbudjetti, että missä, milloin ja kenelle mainoksesi näkyvät. Oman
liiketoiminnan näkökulmasta kannattaakin tässä vaiheessa pohtia, mitkä ovat ne
maantieteelliset alueet ja verkostot joissa mainoksesi näyttäminen voi
saavuttaa potentiaalisimman yleisön?
Mietitään äskeistä esimerkkiä kahden erilaisen yrityksen näkökulmasta. Paikallisen kivijalkayrittäjän, joka pystyy palvelemaan asiakkaitaan vain tietyllä maantieteellisellä alueella kannattaa kohdentaa mainoksen näkyvyys vain tällä alueella asuville ihmiselle. Verkkokaupan tapauksessa kohderyhmän koko on puolestaan suurempi ja yrittäjä voi määritellä mainoksen näkyvyydeksi koko Suomen.
Millainen on sitten sopiva
päiväbudjetti Google Adsissa? Yleispätevää vastausta tähän ei ole
olemassa, mutta budjetointi kannattaa miettiä sen mukaan, miten paljon
näkyvyyttä esimerkiksi tietylle tuotekategorialle tai palvelulle tällä hetkellä
halutaan. Jos verkkokauppasi varastoon on juuri saapunut suuri erä syksyn
vaatemallistoa ja haluat vauhdittaa näiden myyntiä, nosta päiväbudjettia tässä
mainosryhmässä kiinnostuneen yleisön tavoittamiseksi.
Mainoksen otsikointi ja avainsanojen määrittely
Mainoksen asettelu Google Adsissa
noudattelee alta löytyvää kuvaa. Mainoksen sisältö koostuu kolmesta
otsikosta, sekä kahdesta kentästä joihin on mahdollisuus kirjoittaa
tarkemmat kuvaukset myymistäsi tuotteista tai palveluista. Otetaan seuraavaksi
tarkasteluun kuvitteellinen Vaatekauppa X, jonka mallistoon kuuluu
pääsääntöisesti miesten vaatteita ja yritys haluaa kasvattaa verkkokauppansa
myyntiä Google Adsin avulla.
1. Otsikko: Ensimmäisessä otsikkokentässä on
hyvä tuoda selkeästi esille kyseistä mainosryhmää koskevat avainsanat ( esim.
miesten vaatteet).
2. Otsikko: Toisen otsikkokentän kohdalla voit
kertoa lisätietoa tuotteeseen tai palveluun liittyen ja tehdä otsikosta
houkuttelevan tiedonhakijan näkökulmasta ( esim. uusimmat trendit ja
tyylit).
3. Otsikko: Kerro lukijalle tässä vaiheessa
tarkemmin, mistä yrityksestä on oikein kyse ( Vaatekauppa X)
1. ja 2. kuvaustekstit: Kuvaustekstien avulla on vielä
mahdollista erottautua kilpailijoista lisäämällä tekstiin tarkempaa infoa
myytävistä tuotteista, tilaamisen helppoudesta tai toimitustavoista ( uusin
mallisto tyylikkäitä vaatteita ja kenkiä, nopea toimitus 1-2 päivässä, ilmaiset
toimituskulut yli 150 € tilauksiin).
Miesten vaatteita myyvän
verkkokaupan mainossisältö voidaan rakentaa esimerkiksi näin.
Avainsanat ovat
tuotteisiisi tai palveluihisi olennaisesti liittyviä termejä, joilla ihmiset
etsivät tietoa Googlen kautta. Ennen mainoksen julkaisemista Google Ads pyytää
määrittelemään nämä avainsanat kampanjaa varten. Kun mainokseesi aletaan
reagoida, kertoo Google Ads reaaliajassa mainoksesi saavuttamien impressioiden,
sekä klikkausten määrän jokaisen käytetyn avainsanan kohdalla.
Impressioiksi lasketaan kaikki ne kerrat, kun mainoksesi on nähty
Googlen hakutulossivulla tiettyä avainsanaa käyttäen. Klikkaukset puolestaan
nimensä mukaisesti kertovat sen suhteen, moniko mainoksen nähnyt on siirtynyt
linkistä verkkosivuillesi. Näitä kahta tekijää ajan kanssa tutkittaessa saadaan
arvokasta tietoa niistä toimivimmista hakulausekkeista, joilla ostoaikeissa
olevaa yleisöä saadaan houkuteltua sivuille. Tulosten perusteella voit panostaa
eniten liikennettä tuoviin avainsanoihin, karsia pois toimimattomat hakulausekkeet ja päästä mainonnalle asettamiisi tavoitteisiin helpommin.
Apua oikeiden avainsanojen määrittelyyn antaa myös Google Adsin oma "
Avainsanojen suunnittelija" niminen työkalu, minkä löydät profiilisi
ylälaidasta asetuksia koskevan välilehden alta. Avainsanojen suunnittelijaa
hyödyntämällä on mahdollista saada lisätietoa esimerkiksi tuotteisiisi
läheisesti liittyvistä avainsanoista, arvion kuukausittaisten hakujen
kokonaismäärästä tiettyjen avainsanojen kohdalla sekä siitä, miten
kilpailtuja valitut hakusanat oikein ovat. Täytyy kuitenkin muistaa, ettei
työkalu anna yrityksellesi suoria vastauksia avainsanojen tehokkuutta koskien:
oikeat avainsanat löytyvät vain ajan kanssa testaten, mitkä hakulausekkeet
tuottavat eniten klikkauksia verkkosivuillesi.
|
Avainsanat
yhdistetään Google-hakuihin ja mainosta näytetään yleisölle, joka |
Älä unohda linkatun sivun relevanttia sisältöä
Mainoksen kohdeyleisöä puhutteleva
sisältö ja klikkauksia tuovat avainsanat lisäävät todennäköisyyttä sille, että
verkkosivuilla vieraileva henkilö tekee halutun toimenpiteen. Tilanteesta
riippuen tällä voidaan tarkoittaa joko verkkokaupasta ostamista tai esimerkiksi
yhteystietojen jättämistä verkkosivujen kautta. Näiden tekijöiden lisäksi on
ensisijaisen tärkeää varmistaa, että mainokseesi linkitetty sivu myös
vastaa mainoksessa esitettyjä lupauksia ja se on käytettävyydeltään
selkeä. Vaatekauppa X:n tapauksessa linkistä klikannut henkilö
odottaa pääsevänsä vaivattomasti selailemaan syksyn miestenvaatemallistoa,
missä ainakin kengät näyttävät olevan hyvin edustettuina.
Google Adsin mainonnan
kohdentamiseen, budjetointiin, hinnoitteluun ja avainsanojen suunnitteluun
liittyy sen verran paljon yksistyiskohtia, ettei niitä kaikkea ehdi millään
käsitellä yhden blogipostauksen aikana. Mainosalustan käyttöönottaminen
on kuitenkin tehty yritysten näkökulmasta erittäin helpoksi ja blogissa
kerrotuilla neuvoilla pääset helposti alkuun ensimmäisen mainosryhmän
luomisessa.